招商工作決定著產業(yè)園的未來，項目的引進能夠促進園區(qū)產業(yè)的高質發(fā)展。產業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產業(yè)園區(qū)招商部門應制定有效的產業(yè)園區(qū)招商運營方案，促進招商工作的持續(xù)高效開展。那如何做好產業(yè)園的運營管理呢？

一、制定產業(yè)園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為：開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產業(yè)階段招商、產業(yè)發(fā)展招商

1、開發(fā)前期招商：是指產業(yè)園區(qū)在產業(yè)定位、規(guī)劃設計期間就需要進行的招商，這里招的"商"是符合園區(qū)產業(yè)定位的主導/企業(yè)，為日后推動產業(yè)集群效應搭建基礎。

2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關聯(lián)服務性企業(yè)，完成園區(qū)產業(yè)鏈的補鏈、延鏈。

3、產業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產業(yè)集群效應已經有所呈現(xiàn)，入駐產業(yè)的關聯(lián)度已經較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產業(yè)內具有一定的影響，能夠令當?shù)蒯槍π缘脑黾右恍┊a業(yè)優(yōu)惠政策。

4、產業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關產業(yè)研究機構或通過與國內國際產業(yè)研究機構合作。持續(xù)跟蹤產業(yè)發(fā)展趨勢，同時研究經濟大勢、區(qū)域及當?shù)亟洕幕?、前沿技術等等，增強自身對產業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產業(yè)發(fā)展脈絡，更為快速的壯大發(fā)展。

二、制定產業(yè)園區(qū)招商運營方案按招商渠道可分為：招商渠道、大數(shù)據招商渠道、產業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網招商渠道、商會/協(xié)會招商渠道、展會/會議招商渠道、文化/活動招商渠道、駐點招商渠道、中介/顧問招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據招商和產業(yè)鏈招商。

1、大數(shù)據招商渠道：許多專業(yè)的服務機構都已經建立了龐大的招商數(shù)據庫，產業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據庫，也可以與專業(yè)的服務機構合作，購買專業(yè)的大數(shù)據服務，獲得的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。

2、產業(yè)鏈招商渠道：產業(yè)鏈招商作為產業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區(qū)域產業(yè)的主導產品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關聯(lián)服務性企業(yè)，謀求產業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強產品、企業(yè)、產業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個上規(guī)模主體生產企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產配套產品，延伸產業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產企業(yè)就近落戶，降低產品的商務成本，提高市場競爭力。五度易鏈區(qū)域產業(yè)管理平臺將圍繞區(qū)域/園區(qū)企業(yè)、企業(yè)，繪制企業(yè)關聯(lián)圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對象，匹配具備潛在供銷關系的上下游招商標的，讓招商實現(xiàn) 1+1>2 的效果。

三、制定產業(yè)園區(qū)招商運營方案按思路可分為三個階段：產業(yè)發(fā)展方向定位、對標企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好"穩(wěn)商"服務

1、產業(yè)發(fā)展方向定位：產業(yè)園區(qū)進行產業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產業(yè)基礎和區(qū)域分工協(xié)作等因素，此外，產業(yè)升級和產業(yè)轉移也是產業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢，產業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產業(yè)定位，做大做強優(yōu)勢產業(yè)。產業(yè)園區(qū)可以通過資源優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、區(qū)域產業(yè)基礎、區(qū)域分工協(xié)作、產業(yè)升級等幾個方面來進行產業(yè)定位。

2、對標企業(yè)尋找篩選：有了明確的產業(yè)發(fā)展定位，接下來就是尋找對標企業(yè)，這也是產業(yè)園招商過程中為困難的一步。很多產業(yè)園區(qū)都因為缺乏招商信息渠道，而導致招不到想要的企業(yè)。"五度易鏈"區(qū)域產業(yè)數(shù)字化管理平臺全位掃描了15+產業(yè)、52W+國內企業(yè)(含納世界/國內/民營500強企業(yè))，并深度整合了產業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據信息及過往投融資態(tài)勢信息，建立了的企業(yè)數(shù)據庫、招商信息庫，為園區(qū)提供一站式招商、選商服務，將通過深度分析園區(qū)產業(yè)結構、產業(yè)鏈長短板、招商定位，分析企業(yè)產業(yè)鏈供需關系、企業(yè)投資態(tài)勢及區(qū)域布局，為園區(qū)推送所需的招商標的。并提供選商標的背景及引進價值分析服務，深度分析項目引入后對畝均效益、稅收、固定資產投資、境內外資金利用等效益指標(指標可根據用戶需求自定義)的影響。

3、親商暖企，做好"穩(wěn)商"服務：新的企業(yè)入駐，園區(qū)應給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起"親"商"清"的園企關系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說，有要求就提，真正做到"親"不逾矩，"清"不疏遠，企業(yè)才會因為園區(qū)的福利和貼心而留下來。

以上通過三個方面為大家講述了如何制定產業(yè)園區(qū)招商運營方案，如今產業(yè)園都看中產業(yè)集群效應，希望有高質量產業(yè)入駐園區(qū)。但是對于企業(yè)來說，選址和擴張都是一件慎重的事情，需要考慮的因素有很多，而企業(yè)在選址時要經過很長一個周期，所以開展招商工作要制定一個長遠的招商運營方案。海創(chuàng)谷（海南）產業(yè)園運營管理有限公司是專門從事地產科技研發(fā)和一站式運營管理的公司。辦公室地址位于素有"椰城"美稱的?？?，海南省?？谑袊腋咝录夹g產業(yè)開發(fā)區(qū)藥谷工業(yè)園(二期)藥谷二橫路8號海口國家高新區(qū)海創(chuàng)谷高新技術產業(yè)園有產業(yè)園區(qū)、寫字樓、社區(qū)商業(yè)、購物中心等不動產經營性業(yè)務的數(shù)字化產品建設和運營。海創(chuàng)谷（海南）產業(yè)園運營管理有限公司基于全國不同商辦項目管理經驗，研發(fā)的樓宇資產管理系統(tǒng)平臺。助力于產業(yè)園區(qū)、寫字樓、商業(yè)體的數(shù)字化升級，包含資產管理系統(tǒng)、智慧企業(yè)服務系統(tǒng)、樓宇資產分析系統(tǒng)、經紀人渠道詢盤系統(tǒng)和智慧樓宇IoT系統(tǒng)等。歡迎在線咨詢：18851854396